一、核心卖点强调类

1. 新鲜营养：突出牛奶的新鲜度与营养价值，如"24小时巴氏鲜牛奶，当天生产当天售"、"天然牧场直供，纯净无添加"

2. 品牌特色：强化品牌标识，例如"伊利纯牛奶，纯粹好牛奶"、"蒙牛酸酸乳，我要我的滋味"

3. 产品优势：强调工艺与品质，如"低温保鲜技术，锁住营养"、"优质牧场，千家乐享"

二、促销活动引导类

1. 限时优惠：制造紧迫感，如"限时特价鲜牛奶，原价XX元现价XX元"、"今明两天抢购，错过不再有"

2. 满减活动：鼓励购买，例如"买一送一，鲜奶双倍享"、"满30元减10元，营养不减价"

3. 节日促销：结合节日主题，如"元宵节特惠，牛奶买一送元宵"、"五一清凉季，鲜牛奶享冰镇优惠"

三、消费者需求满足类

1. 健康诉求：针对健康意识强的消费者，如"促进消化吸收，降低胆固醇"、"天然草本配方，增强免疫力"

2. 便捷体验：突出购买便利性，例如"24小时送达家，幸福你我他"、"线上下单，线下自提"

3. 体验营销：提供试饮或体验机会，如"现场品鉴，醇厚丝滑口感"、"试饮后购买更优惠"

四、话术示例参考

开场白："欢迎光临!今天我们的牛奶有新鲜、营养、优惠三大亮点!"

产品推荐："伊利纯牛奶，600ml装，含天然益生菌，早餐搭配更健康!"

促单话术："限时抢购中，原价59元现价49元，买2送1，数量有限!"

结束语："健康生活从一杯好牛奶开始，选择我们，享受每一天!"

建议促销员根据实际产品特性和促销目标，灵活组合上述话术，并配合产品展示、试饮等环节提升效果。