“一贱惹得众人爱”案例解析如下：

一、案例背景

1986年合肥市安庆路轻工业品市场的一个个体商贩，将上海新式男女夏装以八折、七折的价格出售。这些夏装采用较好布料和工艺，但标价显著低于国营商店同类商品。

二、定价策略分析

差价定价策略

商贩通过低价销售快过时商品，迅速清理库存，避免积压压价。这种策略的核心在于利用商品的时间价值差异：

- 短期内以低于成本价销售吸引消费者，快速回笼资金；

- 通过低价促销产生的现金流用于采购当季新品，实现整体利润最大化。

成本与价格的关联性

- 装有调光开关的夏装成本15元，普通开关款成本5元，但售价分别为98元和48元，价格与成本不成比例。这种定价并非单纯依赖成本加成，而是基于市场时机和库存管理的综合考量。

三、策略效果

短期损失与长期收益：

虽然单件商品贴价1元看似微利，但通过批量销售快速清理库存，后续用回款购买当季新品，每件实际赚取2元以上利润；

市场心理利用：消费者对“便宜货”的趋同性购买行为被有效激发，形成连锁购买效应，进一步推动销售。

四、总结

该案例典型体现了差价定价策略在库存管理中的应用。通过灵活调整价格策略，企业既能避免库存积压风险，又能实现整体利润优化。这种策略要求企业具备敏锐的市场洞察力和成本控制能力。