销售团队的计酬与提成比例因公司、行业、销售模式等因素而异。以下是一些常见的提成比例设置：

基本提成比例

销售额在0 - 5万元（含）之间，提成比例为3%。

销售额在5 - 10万元（含）之间，提成比例为4%。

销售额在10 - 20万元（含）之间，提成比例为5%。

销售额在20万元以上，提成比例为6%。

超额提成比例

对于超过个人月度销售目标50%以上的部分，额外给予2%的超额提成。

团队提成分配

团队提成以小组为单位计算，小组由销售经理和若干销售代表组成。

团队提成 = 团队销售额 × 团队提成比例。

团队提成分配：销售经理占团队提成的30%，其余70%由团队成员根据个人销售额占团队总销售额的比例进行分配。

个人提成计算

提成 = 个人销售额 × 提成比例。例如，销售代表小李本月销售额为10万元，若提成比例为5%，则小李本月提成 = 100000 × 5% = 5000元。

其他提成方式

有些公司采用阶梯式提成比例，例如销售额在100,000元以下，提成比例为5%；销售额在100,000-200,000元之间，提成比例为7.5%；销售额在200,000元以上，提成比例为10%。

还有一些公司根据销售目标的达成情况设定不同的提成比例，例如达成率在90%以下，提成比例为2.5%；达成率在90%-100%之间，提成比例为5%；达成率在100%以上，提成比例为7.5%。

注意事项

提成比例不能超过产品的毛利率，一般提成在毛利率中拿出10%到20%作为奖励。

提成计算应遵循责权利相匹配的原则，销售人员的提成比例不能超过其给公司创造的利润。

销售人员的薪资由底薪、提成和奖金构成，提成部分根据其销售业绩来计算。

这些提成比例和计算方式可以根据公司的具体情况进行调整和优化，以激励销售人员达到更高的销售业绩，同时确保公司利益与销售人员利益的一致性。