理发店推销洗发水时，可以采取以下策略：

了解客户需求

根据客户的发质、头皮状况和需求，推荐合适的洗发水产品。例如，对于有头屑的客户，可以推荐去屑止痒的洗发水；对于脱发客户，可以推荐生发洗发水。

提供试用装

让客户试用店内的洗发水，通过实际使用效果让客户产生信任感，从而提高购买意愿。

结合店面活动

通过店面促销活动，如买洗发水送免费洗头服务，吸引客户购买。

话术技巧

使用专业且亲切的话术，避免直接推销。可以从客户的个人爱好、生活习惯等话题入手，逐步引导到发型和护发产品的选择上。

强调产品的优点和好处，让客户感受到物超所值。

建立信任

通过聊天和交流，建立与客户的信任关系。可以询问客户的头发护理习惯，了解他们的需求，然后根据这些信息推荐合适的产品。

提供个性化建议

根据客户的发质和需求，提供个性化的产品建议。例如，对于干性发质，可以推荐滋润型洗发水；对于油性发质，可以推荐清爽型洗发水。

展示专业性

作为理发店员工，展示专业的形象和知识，让客户认为你是专业的护发顾问，从而更容易接受你的推荐。

通过以上策略，理发店可以更有效地推销洗发水，满足客户的需求，提高销售额。