农夫山泉在其发展过程中，有几个经典故事非常值得一提：

《后一公里》广告片

在20周年之际，农夫山泉推出了一则名为《后一公里》的广告片。在这部广告中，西藏业务代表多吉提到了2013年的“标准门”事件。尽管这是一个负面事件，但农夫山泉通过这则广告展示了其决心和社会责任感，从而赢得了更多的信任和支持。

入驻赣南探索脐橙产业

2007年，农夫山泉入驻赣南，开始探索脐橙产业。面对陌生的农业领域，农夫山泉的团队通过深入田间地头，与果农并肩作战，攻克了脐橙工业化榨汁的技术瓶颈，并推出了17.5°NFC橙汁，刷新了工业化橙汁的新鲜度标准。他们还建设了亚洲最大的鲜橙和橙汁加工厂，实现了脐橙的全产业链开发，为当地农民带来了稳定的收入来源，促进了农业产业的升级与发展。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告语

2008年，农夫山泉推出了这句家喻户晓的广告语，正式与当时的包装饮用水龙头品牌娃哈哈和乐百氏展开错位竞争，开辟了一条新赛道——天然饮用水。这句广告语深入人心，帮助农夫山泉在市场中建立了独特的品牌形象，并赢得了消费者的信任。

与娃哈哈的合作与竞争

早在90年代初，钟睒睒与娃哈哈合作，拿到了广西和海南的代理权，但合作很快便告结束。农夫山泉凭借“农夫山泉有点甜”和“大自然的搬运工”这样的广告词，抓住了消费者对天然食品的信任，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出。

助农方面的显著成果

农夫山泉在助农方面取得了显著成果。他们通过一系列举措，如以高出市场标准价一倍多的价格收购果农的橙子、与当地果农订立合同固定价格确保农民收益、在赣州建立柑橘加工基地等，实实在在地帮助了农民增加收入，改善了生活条件。这些具体的助农行动不仅赢得了农民的信任和感激，也引起了社会的广泛关注和赞誉。

这些经典故事不仅展示了农夫山泉在产品质量、市场营销和社会责任方面的卓越表现，也体现了其创始人钟睒睒非凡的商业洞察力和坚持不懈的努力。