在洗头过程中，如何向客人推销会员卡，可以参考以下几种话术：

关心客户头发状况

“您好，欢迎光临我们的美发店，我是您的洗头助理。您的头发看起来有些干燥，是不是最近工作压力太大了？我们店里有针对各种发质的洗发水和护理产品，可以帮助您改善这个问题。”

提供个性化建议

“根据您的发质和需求，我建议您试试我们的深层护理洗头服务，它能够有效改善头发干燥、受损等问题。您平时喜欢用什么样的洗发水呢？”

强调会员卡的优惠

“如果您办理我们的会员卡，可以享受更多优惠和专属服务。比如，我们的会员卡有积分制度，您可以积分兑换洗发水、护发素等用品，还可以享受会员专享的折扣活动。”

利用客户心理

“今天我们的店里有优惠活动，您可以先交一点定金，下次来护理时再把钱补齐。这样您就能享受到更多的优惠了。”

提供额外服务

“办理会员卡后，我们还可以为您提供免费送货服务，您做完护理后，我们可以派专人把产品送到您家，方便您使用。”

创造紧迫感

“我们的优惠活动是限时限量的，今天办理会员卡可以享受更多优惠，过了这个村可就没有这个店了。您能省下的钱放在银行里能有这么多的利息吗？”

转移话题

“您平时喜欢做什么娱乐活动？我最近发现了一家新开的餐厅，他们的菜特别好吃，下次我带您一起去尝尝。”通过转移话题，让客户在轻松的氛围中考虑办卡事宜。

确认客户需求

“您今天想做什么样的洗头服务呢？我们有基础洗头、护理洗头和按摩洗头等多种选择，您可以根据自己的需求选择。”在确认客户需求后，可以顺势推荐会员卡。

通过以上话术，可以在洗头过程中自然地引导客户考虑办理会员卡，同时提供专业的建议和额外的优惠，增加客户的购买意愿。