销售洗发水的技巧和话术包括以下几点：

了解客户需求

在推销洗发水之前，先和顾客聊聊天，了解他们的头发问题，例如头屑、干枯、分叉等，然后针对性地介绍产品。

使用生动有趣的话术

把话说得生动有趣，像讲故事一样，可以增强顾客的购买欲望。例如，描述头屑问题像“头发上有头屑就像下雪一样，特别影响形象”。

提供针对性建议

根据顾客的具体需求，推荐适合的洗发水产品。例如，油性头皮可以选择控油效果好的洗发水，干性头皮则应选择滋润修复功能的产品。

利用促销优惠

介绍产品时，可以提及当前的促销活动，如打折、赠品等，以吸引顾客购买。例如，“现在只需加10元就可以体验我们的歌微系列洗发水”。

展示专业形象

在服务过程中，展示专业的形象和服务态度，让顾客感受到专业性和信任感。例如，提供头皮放松、发质检测等专业服务。

幽默风趣

使用一些幽默的句子来吸引消费者的注意力，例如，“用了我们的洗发水，你的头发会变得比你的笑容还亮眼”。

解决顾客疑虑

对于顾客提出的疑问，要给予耐心和专业的解答。例如，解释无硅油洗发水可能导致头痒的原因，或者说明头屑产生的原因及应对方法。

建立长期关系

在推销过程中，注重与顾客建立长期的关系，提供优质的售后服务，以便下次再来购买。

通过以上技巧和话术，可以更有效地推销洗发水，提高销售业绩。