外贸业务员是从事跨境商品交易全流程操作的专业人员，主要负责进出口业务的全过程管理。其工作内容涵盖市场开发、客户管理、合同执行及风险控制等环节，具体职责如下：

一、核心职责

市场开发与客户管理

- 寻找潜在客户，通过展会、B2B平台或搜索引擎（如使用"product+importers"关键词）拓展海外市场。

- 维护客户关系，处理客户咨询、反馈及售后服务。

贸易磋商与合同管理

- 与客户进行商务洽谈，协商价格、交货期等核心条款。

- 负责合同的起草、修改及签订，确保合同条款符合公司利益。

订单执行与物流协调

- 跟进订单生产进度，协调工厂安排生产、选货代发货及物流运输。

- 处理报关、报检等出口手续，确保货物按时交付。

风险管理与合规

- 监控汇率、政策变化等风险，制定应对策略。

- 确保交易符合国际贸易法规，防范合规风险。

二、技能要求

专业知识：

需掌握国际贸易流程、海关法规及商品知识。

语言能力：熟练使用英语等外语进行沟通，部分岗位需掌握目标市场语言。

综合素质：具备较强的商务谈判能力、问题解决能力及抗压能力。

三、职业发展

外贸业务员是外贸行业的核心岗位，职业发展路径包括：

晋升为业务主管、经理，负责团队管理；

向供应链管理、市场分析等方向转型。

四、相关认证

我国外贸领域有多项职业资格认证，如国际商务从业资格（外销员）、外贸跟单员等，部分岗位需通过专业培训考试。

综上，外贸业务员是连接企业与国际市场的桥梁，需全面掌握外贸流程与技能，以应对复杂多变的国际市场环境。