做电脑耗材销售拜访客户时，可以参考以下步骤和技巧：

充分准备

了解客户：包括客户的行业、规模、主营业务等基本信息，以及他们的需求和痛点。

准备资料：带上公司介绍、产品介绍、样品（如有需要）、名片和小礼物等。

设定目标：明确此次拜访的目的，是增进感情交流还是促进客户进货。

找准时机

选择合适的时间：尽量在客户比较轻松的时间段进行拜访，避免在客户忙碌或情绪不稳定的时候打扰。

打破僵局

寻找共同话题：以客户感兴趣的话题为切入点，进行互动交流，打破初次见面的紧张氛围。

自我介绍：第一次见面时，先介绍自己，避免直接谈论产品。

倾听客户需求

认真倾听：了解客户的需求和问题，并根据反馈提出相应的解决方案。

建立信任

诚信交流：以诚信、专业和真诚的态度与客户交流，赢得客户的信任和支持。

提供帮助：通过提供一些帮助和建议，帮助客户解决问题，建立良好的业务关系。

展示产品

适时介绍产品：在客户对公司和产品有一定了解后，再详细介绍产品的优势和特点。

跟进和维护

后续跟进：拜访结束后，及时跟进客户的需求，保持沟通，争取达成合作。

维护关系：通过定期回访、提供优质服务等方式，维护与客户的长期合作关系。

注意礼仪

着装得体：保持干净整洁的着装，展示专业形象。

礼貌用语：在拜访过程中，使用礼貌用语，如“您好”、“谢谢”等。

通过以上步骤和技巧，可以提高电脑耗材销售拜访的成功率，建立良好的客户关系，促进业务的发展。